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【家紡網(wǎng)】訊
家紡行業(yè)在營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中，許多企業(yè)會(huì)這樣認(rèn)為，夏天到了，家紡行業(yè)的淡季也就來(lái)臨了。
所以幾乎所有的家紡企業(yè)每到這個(gè)季節(jié)，都會(huì)做兩件事情。
一是以?xún)r(jià)格促銷(xiāo)戰(zhàn)做為主要武器，來(lái)與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手搶占市場(chǎng)份額。久而久之，價(jià)格戰(zhàn)已經(jīng)變成了常規(guī)戰(zhàn)，而在這場(chǎng)無(wú)聲的戰(zhàn)爭(zhēng)中，企業(yè)的利潤(rùn)大幅下滑，實(shí)力不濟(jì)的企業(yè)甚至?xí)皇袌?chǎng)拖垮。
二是消極應(yīng)對(duì)，怨天尤人，等待旺季的到來(lái)。在此情境下，企業(yè)只有跳出行業(yè)看問(wèn)題，另辟蹊徑，才會(huì)終止他們?cè)阱e(cuò)誤的道路上越走越遠(yuǎn)。
那么，家紡行業(yè)在所謂的淡季，應(yīng)該做何舉措，才會(huì)給企業(yè)帶來(lái)意想不到的幫助，以下是幾種淡季為旺季創(chuàng)利的推廣方式：
一、事淡人不淡，提高人的能力
店員的素質(zhì)決定了自己在銷(xiāo)售終端的競(jìng)爭(zhēng)力。一支訓(xùn)練有素的營(yíng)銷(xiāo)隊(duì)伍是企業(yè)臨戰(zhàn)必贏的前提和保證，在企業(yè)不需要大面積用兵的淡季，一定要有效整頓隊(duì)伍，尤其是營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)，因此對(duì)營(yíng)銷(xiāo)人員的培訓(xùn)也是此時(shí)工作的重中之重。
所以，銷(xiāo)售淡季是家紡企業(yè)休養(yǎng)生息的好時(shí)機(jī)，是彌補(bǔ)市場(chǎng)推廣中薄弱部分的時(shí)刻，加強(qiáng)自身的競(jìng)爭(zhēng)力，為銷(xiāo)售旺季的來(lái)臨做好充分的準(zhǔn)備。
二、市場(chǎng)淡而促銷(xiāo)不淡，堅(jiān)持促銷(xiāo)的常規(guī)性
淡季還要不要做促銷(xiāo)？肯定要！有些家紡老板認(rèn)為既然是淡季到來(lái)了，就算做促銷(xiāo)也沒(méi)有什么銷(xiāo)售額，還不如不做，免得浪費(fèi)資源，這是不了解市場(chǎng)，不懂消費(fèi)心理的人的想法。
淡季不但要做促銷(xiāo)，而且更看重促銷(xiāo)對(duì)淡季市場(chǎng)的撬動(dòng)和幫助。淡季促銷(xiāo)怎么做？有些什么原則？
1、講究促銷(xiāo)的新穎性而不人為追求太大的力度。
淡季是企業(yè)容易松懈的時(shí)期，市場(chǎng)比較平淡，家紡企業(yè)都將注意力放在了尋找其他投資機(jī)會(huì)上，此時(shí)是容易實(shí)施蠶食策略的時(shí)候。但此時(shí)的動(dòng)靜不能太大，重點(diǎn)在于溝通與客戶(hù)的感情，尤其是策反競(jìng)爭(zhēng)者的VIP客戶(hù)，以完善自己的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)，因此可以采取贈(zèng)送禮品、少量試銷(xiāo)、個(gè)人關(guān)系溝通等手段，終建立購(gòu)買(mǎi)關(guān)系。
2、淡季采取預(yù)售模式。
許多老板認(rèn)為，淡季做促銷(xiāo)如果沒(méi)有大力度根本吊不起渠道和消費(fèi)者的胃口，這是一種誤解。就現(xiàn)在的消費(fèi)心理來(lái)說(shuō)，消費(fèi)者已經(jīng)習(xí)慣于促銷(xiāo)對(duì)自己的影響了，促銷(xiāo)不一定要大力度，而是講究有優(yōu)惠以及其新穎性，讓消費(fèi)者有一種比平時(shí)購(gòu)買(mǎi)占了便宜的心理即可。
在淡季，包括實(shí)體店?duì)I銷(xiāo)與網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)，都可以以相對(duì)優(yōu)惠的價(jià)格，推廣冬季趨勢(shì)產(chǎn)品，或者處理積壓產(chǎn)品。這樣做是通過(guò)打銷(xiāo)售的時(shí)間差，來(lái)爭(zhēng)奪競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的旺季市場(chǎng)。
淡季不做促銷(xiāo)，市場(chǎng)就沒(méi)有動(dòng)靜，消費(fèi)者是需要不斷攪和的，鬧騰得越歡，消費(fèi)者對(duì)你的印象就越深，旺季來(lái)臨時(shí)就越發(fā)能記住你，銷(xiāo)售量的上升也就是情理之中的事了。
三、迎合季節(jié)，多元化拓展市場(chǎng)
在傳統(tǒng)四件套，被子銷(xiāo)量大減的時(shí)候。正好是夏季產(chǎn)品如：蚊帳、涼席熱賣(mài)的季節(jié)！嘗試擴(kuò)充產(chǎn)品的品類(lèi)，這樣的話(huà)在家紡淡季的時(shí)候，也會(huì)增加一部分銷(xiāo)售額。
四、協(xié)助終端店鋪智能化升級(jí)，提升終端體驗(yàn)
市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)時(shí)代，不管什么樣的產(chǎn)品，要想在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中居于不敗之地，其產(chǎn)品自身的品質(zhì)和企業(yè)提供的優(yōu)質(zhì)服務(wù)兩者缺一不可。對(duì)于家紡布藝這樣直接面向消費(fèi)者的產(chǎn)品來(lái)說(shuō)，尤其如此。
傳統(tǒng)的銷(xiāo)售模式，大樣銷(xiāo)售、吊卡銷(xiāo)售、布板銷(xiāo)售、圖版銷(xiāo)售等，都難以跳出人工導(dǎo)購(gòu)、人工測(cè)量算料等繁瑣低效步驟，樣式更是難以滿(mǎn)足客戶(hù)越來(lái)越多的需求。
